568網絡傳真
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568FAX
市場分析
  • 從2006年的行業分析報告看2006年全國傳真通信費用高達80億人民幣,傳真機銷量為45億人民幣(約250萬臺),而傳真耗材高達約40億人民幣,中國整個傳真機相關行業的市場高達150億元以上,而且這些數字每年還在以40%左右的速度增長。這說明傳真業務還在不斷增長。
  • 隨著Internet的迅速發展,網絡通信日漸成為主要的通信手段。與傳統的通信方式相比,網絡通信具有低成本、大容量、多媒體傳輸的特點, 而且電子文檔容易分發和復制,使得信息的傳播和共享變得非常容易。這些是傳真通信所無法比擬的。但是就目前的網絡技術而言,仍舊存在 很多不足,比如安全性、網絡阻塞等問題,使得許多關鍵的商業信息傳輸仍用傳真來實現。財富500強企業中有20%的通信費是花在傳真上面。 這些都說明傳真仍是目前商業通信的主要手段。
  • 國外,網絡傳真的普及率已經相當的高,但在國內卻還是一個新生事物,不過伴隨著國內以568FAX傳真為代表的這個朝陽行業的興起,網絡傳真這個名詞對我們國人來說將不會再陌生。
  • 隨著數字技術的廣泛應用及3C融合的大趨勢,傳真通信結合了互聯網技術從而可實現更多的操作功能,其智能化、高清晰等特性使網絡傳真機將替代普通傳真機,從而發展為新的文件輸出終端。 但在中國,由于電腦價格還很貴以及漢語拼音造成的困難,中國人發傳真還要專門購買傳真機。但在國外網絡傳真已經發展了近10年,在國際市場份額中數字(網絡)傳真逐年上升,至2005年底已達37%。美國的網絡傳真市場年收入在幾十億美元。而國內的網絡傳真市場才剛剛興起,市場規模巨大。
目標市場
  • 在日常辦公中需要發送和接收大量傳真文件,有旅游行業、物流公司、咨詢公司、培訓機構、商貿公司等。
  • 紙張、耗材等費用占辦公費用的比例較高,或有較強的節省意識的工礦企業,有各種新辦公司、中小企業等。
  • 日常業務中對接收或發送的傳真需要長期保留備查的用戶,有票務中心、旅行社、律師行等。
  • 公司業務中有較多的電子文件需及時傳送的用戶,有新聞媒體、裝修施工、異地工程項目等。
  • 業務中有較多的傳真群發需求的企事業,有大型企業、培訓機構、各種行業協會、貿易公司等。
  • 由于保密和安全原因,不能使用E-mail,但仍需要經常直傳電子文件的集團用戶,有軍隊、公安、國家機關等等。
銷售對象分類
  • 主流市場:主要為新增和更換傳真機的用戶,是主要銷售對象。其中特別要注意打入新增用戶的購機渠道,如可通過工商局注冊處了解新辦公司名單,或到新的寫字樓設點促銷/銷售等。
  • 新開拓市場:一類是使用普通傳真機工作量大的用戶(如旅行社、律師行、物流貨運公司等,主推點:省錢、不用耗材、不用維修、操作簡單、方便文件管理) 。二類是以接收文件為主的新用戶(如經理室、SOHO人員、需在家中接收傳真用戶等,主推點:保密性、小巧、便攜、無紙) 。三類是對直傳電子文件有特別需要的用戶(如軍隊、公安、集團公司等,主推點:保密、安全、快捷、操作簡單)
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